3.4 根据需求完善技术

       因市场存在的实际需求而诞生的带电清洗实用技术，其着眼点始终应放在市场上。实用技术，贵在实用；技术的更新、发展、完善、规范，始终应建立在客户实际需求的基础上。因为这个行业能否持续发展，就看市场最终能不能普遍接受这项技术。

       目前看来，开始接受这项技术的客户正逐渐增加，但不同行业、不同设备拥有者，又会根据自己的实际需求，给这项技术提出各种新的要求和期望值，客户的种种新要求期望值，就是我们带电清洗企业应该研发的新课题。

       带电清洗技术是化工、通信、电力、环境工程等多门学科综合运用的一项技术，而我们业内每一家企业都不可能具备这样的综合研发能力，那我们就该虚心求教，在哪个方面遇到问题就请教哪个领域的专家帮忙解决。客户单位的设备维护专家也往往是我们很好的技术参谋或顾问，因我们的长项主要在化工技术方面，而那些客户单位的专家对自己的机械、物理、电子性能及各种相关技术问题比我们更熟悉，我们在制定带电清洗方案时也应多参考他们的意见。

        我们要解决的每一个技术问题，都是根据施工现场的实际需要提出来的，各类专家从自己的领域内给我们提供的理论或技术虽各有所长，但他们对我们的行业缺乏感性经验，又常常各有其局限性，所以问题最终综合系统的解决还得靠我们自己。我们无法成为各个领域的专家，但我们能够也必须成为我们自己业内的专家；行业技术最终的提高和发展只能靠我们业内同仁自己的努力。

 3.5 建立良性行业秩序

       在行业市场如此艰难的情况下，业内所有同仁应精诚团结，各尽所能，共同建立良性的行业秩序规则。这是一项应用技术，必须在实打实的工程中才能有效传授，必须根据不同的污染物，在动态施工过程中，学会在各种环节细节上如何应对各种可能出现的问题。

 4 结束语

       没有市场，一切都是空谈和妄想。以行业目前情况来看，基础理论的研究固然有待加强，但用业绩让客户尽快接受认可这项技术更是当务之急。要想从这个行业获得，回报，就要面对真正的终端市场，以科学、严谨、诚实的态度，认真地介绍、宣传、推广这项实用技术，不畏艰辛、实实在在培育市场，谨小慎微、如履薄冰的做好每一个工程。

（完）