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中国带电清洗行业的现状及对策(三)

发布人:admin    发布时间:2016-10-19    浏览次数:3604
 

3 建议

     行业前景最终是光明的,但业内同仁也确需一步一个脚印的付出努力!

3.1对技术准确宣传 

   实事求是,不随意杜撰任何伪科学术语,让市场对这项技术尽快有一个直观、明晰、准确的认识。带电清洗技术说千道万,就是能在设备不停止运行的前提下,把设备内部各元器件上、各接点处的酸碱盐等综合污染物清除干净,恢复设备原有的绝缘值,清除设备的软性故障,预防由于腐蚀而造成的短路等恶性事故发生,同时延长设备使用寿命。包括对带电清洗作用和效果的宣传,也应该以客户的工程验收单和评价书为依据。案例显示客户从切身体会中对带电清洗技术最认可的就是,能恢复并保持设备绝缘值,避免由于短路造成的设备“放炮”等恶性事故发生。这一点即使不用仪器测试,客户也能看得见、感受得到,带电清洗技术的作用和意义其实就这么简单,再说的天花乱坠就有些言过其实了。

3.2对技术详细介绍

       带电清洗技术主要体现在产品性能和施工工艺上,所以在推广介绍这项技术时,最科学、最实在、最负责人的推广介绍,只能是详细、准确的解释产品性能和施工工艺。除此而外,任何避实就虚不真实的宣传都是毫无意义。

   不管是生产带电清洗剂的企业,还是代理别人产品进行工程服务的企业,对带电清洗剂性能介绍时,应严格依据国家权威检测部门的检测报告,对客户逐条解释。例如带电清洗剂“相融性”这个概念,就是指带电清洗剂喷射到设备内部后,不会对设备上任何金属或非金属元器件、任何绝缘层膜造成腐蚀,这一点是客户非常关心的。我们对客户解释这个概念时,

要用检测报告上准确的测试数据来说话。就像国家相关实验室对产品进行检测时,是把很多金属和非金属元器件置放在清洁剂中浸泡24小时,然后用放大镜观察元器件上各种涂覆层有无溶胀、变色、脱落、腐蚀等现象;而我们就要对客户把这种检测方式和过程详细加以描述和介绍,让客户彻底解除后顾之忧。与客户中各类专家打交道时,精确科学的用词、严谨诚实的态度,比故弄玄虚、华而不实的自我吹嘘要有效百倍。

对带电清洗施工工艺的介绍,应该以亲身经历的案例为依据,详细介绍整个施工过程。施工时如何做到既科学降低成本,又能把设备清洗干净,这需要在很多案例和丰富的感性经验基础上进行总结,而运用以往经验时又需每次施工现场灵活变通。

我们做的是一项使用技术,就扎扎实实介绍技术扎扎实实的做。我们服务的企业都是市场行为,我们的技术确实对客户有用,客户才会愿意花这个钱。

 3.3 科学严谨的报价

 由于带电清洗行业迄今未成熟规范,市场价位也就成了一个很难准确量化的问题:定价偏高,客户难以接受,技术无法推广普及;定价偏低,工程中不能保证清洗质量和安全。

其实定价本身就是一个技术问题,它在某种程度上就表现出一个带电清洗企业在技术上的虚实。我们公司经常接到很多咨询电话,一开始总是跟我们索要报价单;许多对这个行业一无所知的人,总是把这项技术等同于能简单量化定价的商品,可实际上根本不是这样。最科学、准确、负责的报价是应该认真勘察施工现场后才能报出来的。我们报价时大致有四个原则,主要是:

1) 看设备内部的结构。精密的线路部分和粗大件部分使用的带电清洗剂不同,而不同类带电清洗剂成本差异很大。

2) 看设备的体积和内面积。体积和内面积越大,清洗剂的用量当然就越多。

3) 看污染物的类型和污染程度。积尘浮灰和顽固污渍对清洗剂的用量和施工工艺要求也大不一样。

4) 看作业环境条件。集中在中心机房的整批设备和分布在山头的基站不一样,在野外高空作业和在室内地面作业时难易程度不一样。还有其他更详细的原则需要根据不同工程进行确认。

所以说,最科学负责的报价,只能在勘察了解施工现场后,做出详细的、个性化的施工方案,再仔细核算才能得出。参照性的价目表,只能仅供参考,不同工程的方案预算实际弹性非常大。

(未完待续)

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