3 建议

     行业前景最终是光明的，但业内同仁也确需一步一个脚印的付出努力！

3.1对技术准确宣传 

   实事求是，不随意杜撰任何伪科学术语，让市场对这项技术尽快有一个直观、明晰、准确的认识。带电清洗技术说千道万，就是能在设备不停止运行的前提下，把设备内部各元器件上、各接点处的酸碱盐等综合污染物清除干净，恢复设备原有的绝缘值，清除设备的软性故障，预防由于腐蚀而造成的短路等恶性事故发生，同时延长设备使用寿命。包括对带电清洗作用和效果的宣传，也应该以客户的工程验收单和评价书为依据。案例显示客户从切身体会中对带电清洗技术最认可的就是，能恢复并保持设备绝缘值，避免由于短路造成的设备“放炮”等恶性事故发生。这一点即使不用仪器测试，客户也能看得见、感受得到，带电清洗技术的作用和意义其实就这么简单，再说的天花乱坠就有些言过其实了。

3.2对技术详细介绍

       带电清洗技术主要体现在产品性能和施工工艺上，所以在推广介绍这项技术时，最科学、最实在、最负责人的推广介绍，只能是详细、准确的解释产品性能和施工工艺。除此而外，任何避实就虚不真实的宣传都是毫无意义。

   不管是生产带电清洗剂的企业，还是代理别人产品进行工程服务的企业，对带电清洗剂性能介绍时，应严格依据国家权威检测部门的检测报告，对客户逐条解释。例如带电清洗剂“相融性”这个概念，就是指带电清洗剂喷射到设备内部后，不会对设备上任何金属或非金属元器件、任何绝缘层膜造成腐蚀，这一点是客户非常关心的。我们对客户解释这个概念时，

要用检测报告上准确的测试数据来说话。就像国家相关实验室对产品进行检测时，是把很多金属和非金属元器件置放在清洁剂中浸泡24小时，然后用放大镜观察元器件上各种涂覆层有无溶胀、变色、脱落、腐蚀等现象；而我们就要对客户把这种检测方式和过程详细加以描述和介绍，让客户彻底解除后顾之忧。与客户中各类专家打交道时，精确科学的用词、严谨诚实的态度，比故弄玄虚、华而不实的自我吹嘘要有效百倍。

对带电清洗施工工艺的介绍，应该以亲身经历的案例为依据，详细介绍整个施工过程。施工时如何做到既科学降低成本，又能把设备清洗干净，这需要在很多案例和丰富的感性经验基础上进行总结，而运用以往经验时又需每次施工现场灵活变通。

我们做的是一项使用技术，就扎扎实实介绍技术扎扎实实的做。我们服务的企业都是市场行为，我们的技术确实对客户有用，客户才会愿意花这个钱。

 3.3 科学严谨的报价

 由于带电清洗行业迄今未成熟规范，市场价位也就成了一个很难准确量化的问题：定价偏高，客户难以接受，技术无法推广普及；定价偏低，工程中不能保证清洗质量和安全。

其实定价本身就是一个技术问题，它在某种程度上就表现出一个带电清洗企业在技术上的虚实。我们公司经常接到很多咨询电话，一开始总是跟我们索要报价单；许多对这个行业一无所知的人，总是把这项技术等同于能简单量化定价的商品，可实际上根本不是这样。最科学、准确、负责的报价是应该认真勘察施工现场后才能报出来的。我们报价时大致有四个原则，主要是：

1） 看设备内部的结构。精密的线路部分和粗大件部分使用的带电清洗剂不同，而不同类带电清洗剂成本差异很大。

2） 看设备的体积和内面积。体积和内面积越大，清洗剂的用量当然就越多。

3） 看污染物的类型和污染程度。积尘浮灰和顽固污渍对清洗剂的用量和施工工艺要求也大不一样。

4） 看作业环境条件。集中在中心机房的整批设备和分布在山头的基站不一样，在野外高空作业和在室内地面作业时难易程度不一样。还有其他更详细的原则需要根据不同工程进行确认。

所以说，最科学负责的报价，只能在勘察了解施工现场后，做出详细的、个性化的施工方案，再仔细核算才能得出。参照性的价目表，只能仅供参考，不同工程的方案预算实际弹性非常大。

（未完待续）